很多人觉得，现在钱都是通过App和网站流动的，这些软件都是程序员写的，那程序员应该离钱很近才对。

但实际情况正好相反。软件确实是钱流动的管道，代码也确实离钱很近，但写代码的程序员却离钱很远。而且你越埋头钻研技术，可能离钱就越远。

程序员为什么离钱远？

在一个软件项目里，从客户有需求到项目上线，程序员前面有售前调研、项目经理排期、技术经理做技术方案。程序员后面还有实施、测试、运维的人。

程序员被完美地包裹在中间，既接触不到提需求的客户，也接触不到付钱的人。

需求已经被整理好放在程序员面前，程序员要做的只是把需求翻译成代码，保证能正常运行。代码写完后，后面的人会去确认需求是否满足，确保用户能用，然后做后期维护。

看起来其他环节的人把麻烦都挡掉了，但实际上他们也把赚钱的机会挡在了外面。

只懂技术很难独立赚钱

现在公司习惯把项目拆成很多小环节：售前接触客户、需求调研、写代码、实施培训、上线验收、后期维护。

每个环节交给不同的人做，专人干专事。这就导致每个环节的人都不了解项目全貌。

所以正常情况下，一个程序员很难独立赚钱，因为他没做过售前、调研、实施、培训、验收这些工作。

特别是很多程序员特别专注于写代码，不管是前端还是后端。他们花大量时间学习新技术，对其他环节了解很少。

但反过来，如果程序员愿意去了解代码开发以外的环节，对他独立赚钱会有很大帮助。

那些出来创业成功，或者很能赚钱的程序员，不是因为他们技术有多牛，会多少种编程语言。而是因为他们有综合能力，能独立完成整个项目的开发和交付。

如果你是个后端，必须找前端帮你写界面才能完成项目，那你赚到钱的概率就小了很多。就算接到项目，也要分钱给前端或者其他人。一旦项目金额小，可能还要自己贴钱，慢慢你自己就不想做了。

想赚钱，就要跳出纯技术思维

多向其他环节靠拢，不管是售前、需求分析还是实施交付。不要害怕跟客户打交道。多接触客户，才能有更多赚钱机会。

具体可以怎么做？

从接小项目开始

先接一些自己能独立完成的小项目。比如做个简单的小程序、写个自动化工具、或者帮人做数据处理的脚本。

不要一上来就想接大项目。从小做起，把整个流程跑通：怎么跟客户沟通、怎么谈需求、怎么报价、怎么交付、怎么收尾款。

这个过程可能开始不顺利，但能让你学到很多技术以外的东西。

主动参与项目其他环节

在工作中，不要只埋头写代码。主动参与需求讨论，跟着售前同事去见客户，看看实施同事是怎么工作的。

了解客户到底想要什么，他们愿意为什么付钱。这比你多学一个新技术框架更有价值。

培养产品思维

试着从产品角度看问题，而不是单纯从技术角度。

客户不在乎你用了多牛的技术，只在乎你的产品能不能解决他的问题。有时候一个简单的方案，比复杂的高科技更受欢迎。

学会沟通和表达

技术人员往往不擅长表达，但这很重要。你要能把技术方案用普通人能听懂的话说出来，让客户理解你的价值。

建立自己的人脉圈

多认识不同领域的人，不只是程序员。认识做产品的、做运营的、做销售的，了解他们是怎么看问题的。

人脉广了，机会自然就多了。

真实案例

我认识一个程序员，技术很一般，但特别会跟客户沟通。他接项目时，总是先花很多时间了解客户的实际困难，然后给出简单有效的解决方案。虽然他的技术不是最牛的，但客户都愿意找他，因为他的方案最能解决实际问题。

另一个朋友相反，技术很强，但跟客户沟通时总是讲技术细节，客户听不懂，项目也接不下来。

总结

技术是工具，不是目的。想要赚钱，就要跳出纯技术思维，多接触客户，了解市场需求，培养综合能力。

这不容易，需要走出舒适区。但如果你能做到，就会发现赚钱的机会多了很多。

记住，你不是只能靠写代码赚钱。你可以用技术作为基础，向更多可能性扩展。这样不仅收入会增加，你的职业道路也会更宽。

本文内容仅供个人学习/研究/参考使用，不构成任何决策建议或专业指导。分享/转载时请标明原文来源，同时请勿将内容用于商业售卖、虚假宣传等非学习用途哦～感谢您的理解与支持！

链接: https://fly63.com/article/detial/12947