程序员找私活秘籍,让你月入10w

时间: 2017-12-06阅读: 933标签: 程序员

本人是一名普普通通的程序员,说起收入还是涨不过房价,又不知不觉地谈起了接私活的话题了。本着大家共同进步,共同富裕的原则,想把接单的一些技巧和方法分享给大家,如果你获得了灵感,请给我点赞!

因为是上班时在写,所以不能一口气写完,大家不要着急,我会坚持更新的。

这里面除了我个人的一些经验,当然还有很多教训总结,最重要的,还有一些前人高手之前留下的智慧结晶!

也许有的朋友会说,接私活道德吗?特别是一些和公司签署了某些合同的童鞋们,这个可要见仁见智了。第一,如果你用的是自己的时间,没有侵犯到公司的利益,这是完全没有问题的。第二,如果你的私活客户和你的公司存在竞争关系,但是你做的部分没有实质冲突,那么也是没有问题的。假如你的私活客户和你的工作正面竞争,或者涉及到公司的机密核心,还是不接为好。


确定你的擅长

首先,你应该知道自己最擅长的是什么 。比如你是前端工程师,那么就应该去找网站制作、LOGO设计、JS代码修改这样的工作。如果你是手机工程师,做IOS开发或者Android开发才是你的强项。再或者,你只是个普通的程序员,你也应该能选择一个方向,专注做这个方向的私活,一来容易积累客户,二来,你可以从很多重复的项目中偷偷懒,也许前一个私活中的一些内容,在这一个项目中就可以复用。最好的选择就是,你接的私活的范围和你工作的范围有重叠,这样工作和私活可以互相补充,相互受益,你懂的。

比如我的擅长是前端方面,我接的私活一般都是网站制作方面,偶尔改一改后台代码,不吃力,也没有学习成本。

     

准备你的简历

对,没错,你需要一个精心设计的简历。这个简历不一定象是应聘时需要写得那么清楚,甚至你可以夸张一点点,而且注意要有一些资料要做好保密,不要因为一点小钱,让公司或者老板知道了,就麻烦啦。简历包含哪些内容呢?姓名,一定要是真名,因为涉及后面有可能要收款(当然,你要是有一套完整的假身份证和银行卡资料也行。但是我们只是接一个小私活而已,没必要吧),电话(如果你有一个专门的私人手机号码最好),你的工作经历(注意把公司名称隐藏),你的案例(就是你做过的内容)爱好(没错,写点爱好能让面试官对你加深好感),最后,最好加上你的一张生活照,这样更让人觉得你的这个简历是丰满的。

另外,你的简历应该是实时更新,有针对性的。所谓实时更新,就是随着你做的项目增加,把一些有份量,有技术含量的加进来,把一些之前只是为了充门面的内容换下去。这样会让你的简历更加具有竞争力。针对性,是指,你的简历应该不止一个版本,你应该在接不同的私活时,有针对性的做一些修改,比如你接政府网站的制作,应该把之前一些政府网站的案例加上去,让人一看,就知道你做这方面很熟悉,是不是选你的机率更大一些呢?如果你要是接企业网站的私活,放一些政府网站的案例,就显得太不专业啦。因此,这个简历不但要有针对性地做,而且要做细做足。 


是否需要一些帮手?

如果你准备接很大的项目,你应该充分考虑到一个人力量的不足,应该尽可能的找一些人来和你协作来做。这个是比较有难度的事,比如你会后台编程,那么你要接网站的单子,或者是OA项目,无疑,你需要一个美工,但是这个美工从哪儿来呢?网上那些兼职的,如果没有合作过的经历,你不了解其实力 ,很容易把事情搞砸。因为要想轻易了解客户要求的“高端大气上档次”是非常难的一件事。你可以从公司一起玩的好的同事中选,当然这样有风险也有机遇。风险就是,如果他是个大嘴巴,没有和你合作,或者和你合作了,却因为利益问题不欢而散,那么你接私活的事情,很可能很快就被老板知道啦。机遇也有,如果你们合作愉快,有人找你做私活,也就一定有人找他做私活。你需要一个美工,而他需要一个开发。这样机会无疑增加了一倍。

如果你和我一样,身边要是实在没有这样的人,还可以多加入几个活跃的群,从里面多说说话,看看谁比较活跃,能力又强,好为人师的,和他合作应该没有问题。当然你也可以在论坛或者线下的活动中找,面对面更容易找一些。

不管怎么样,一定要在合作前,商量好分成的问题,先小人后君子,免得大家合作不愉快,项目失败,损失客户就不好啦。


确定你的成本

接私活并不意味着没有成本 ,你需要花费时间和精力去完成额外的工作,所以报价并不能信口开河。这就需要你提前知道自己的成本是多少。比如你月薪8000,那么周薪2000,平均一天的日薪就是400(除去加班,一周按5天算),时薪就是50(好吧,我假设你可以每天工作8小时,按时上下班)。这样你确定了接的私活的工作量,就可以大概估计出你需要花费的时间。按照时薪相乘,上浮或者下调20%,就可以确定你的成本范围啦。

当然不同的私活,目的不同,报价也不能一概而论。有的可能你只为了结交一个客户,为了以后的大单子,免费做也没有问题(别笑,我就这样做过)。一回生两回熟嘛。


给客户回扣呢?

在中国这个大环境,你不给回扣,就不会有人给你单子,因此,你必须提前做好给回扣的打算,行业内一般10%-50%不等 ,但你的项目和报价的多少。不管你的客户是不是提了要求,我还是建议你在这方面留意一点,谁都想多赚点钱,你这次给了,下次他的单子还找你,长远看,是赔是赚呢?

因此,你的报价应该是时间成本+客户回扣部分+预留,为什么有一个预留呢,要给客户一个还价的空间嘛,我国人民还价的美德不能忘啊。


底线是什么?

最后,应该确定一下,你的底线是什么?你是一个前端程序员,你不能为了50块钱去设计一个LOGO,或者花上半天做网站编辑要做的事。还有,一些非法的黄赌毒的东西,还是不碰为好,特别是现在流行的卖假药的网站,我是坚决不接的。每个人都应该有自己的道德底线,是吧?


接私活渠道

做好了以上准备之后,我们怎样才能接到私单,或者说,从哪儿能接到私单呢?以下是我的几个来源,不知道大家使用起来效果怎样,但是我自己还是收到了不少单子的。如果你用心地在以下的几个方面中的一两个耕耘,一年拿十来个活是没有任何问题的。

不过,还是有一点要和大家说清楚,接单这个事,随机性很强,所以大家首先应该确定自己的准备工作确实做好了,而且沉下心来认真地在几个来源上努力了,不能浮躁。一定不能着急,不能浮躁!

对了,还要说明一点,就是我不会实际的推荐哪个网站或者哪个APP,以免有广告的嫌疑。好,开始吧!


不要浮躁!冷静!耐心!

前面说过了,但是这里还是要强调,你的单子的最主要的来源,以及后面的来源的基础,都是基于上面的8个字。虽然现在是个浮躁的社会,是一个看钱的社会,我们接单的主要目的,只有一个,也是赚钱。但是大家还是不能浮躁,要冷静,要有耐心。这个是接单成功与否的决定性因素。也许有人说我危言耸听,但是我多年来的经验告诉我,只有冷静耐心做的单子,才收到最好的效果,而浮躁、马虎接的单子,大多虎头蛇尾。


朋友介绍

你的朋友的多少来自于的你交际圈的大小,而我的很多单子都是从朋友们的随口一说中来的。作为程序员,我们的工作很多,周末休息也少,好不容易休息了,也大多想宅在家里,或者看书、看电影,要不就是上网,玩游戏。这个是一个非常不好的习惯。大家应该平时多出去进行一些交际,哪怕是吃饭,KTV,也可以认识更多的朋友,也许机会就在这里了。

朋友,也分两种,圈内的,有很多大大小小的IT公司,各种软件、网站公司的朋友,他们和我们的共同话题多,而且也互相了解,所以和他们的沟通是最好的。与他们保持联系,如果他们公司有外包或者小的私活,一定会最先想到你。

还有一种,圈外的朋友,这些可能比圈内的更重要。因为圈内的朋友,偶尔有一两个私活吧,僧多粥少,也许人家内部就消化了,而且呢,同行了解同行,一般价格都不会高。对于圈外的就不一样了。隔行如隔山,很多圈外的朋友不了解行情,你可以轻松大赚。所以你有很多圈外的朋友,你就有很多私单的机会。


外包网站

这里一说到,大家一定能想到某八戒,或者其他威客类的网站,再或者更牛的国外的私活网站 。这一类网站的最大缺点,就是价格特别低,竞争非常激烈,沟通特别不容易,还要交税。但是,你要是能沉下心来在里面深耕,也能积累一些单子,如果你的信誉高了,自然有了竞争力,对私活也可以挑肥捡瘦了:)

这里有很多网站 ,大家可以搜索一下,英文的要比中文的好一些,当然要求更加认真和耐心,还考验英文水平。为了避免广告嫌疑,我就不举例了。


个人网站

如果你是个大牛,你可以自己建立一个博客,或者在博客园,或者象其他人一样买一个独立空间,建立一个个人网站,把自己的项目和简历都放在上面。做好SEO,每天有很多人在百度上搜索“软件开发”,你排在前面,起一个XXXX工作室的名字,单子也少不了。


公司客户

这个可能大家都没有想过,我们这些IT民工,经常出差去做项目,需求调研、现场实施,这些是与客户交流的最好机会,比如,你在调研时,和客户说,这个功能我们公司的软件没有,但是我可以给你们做一个小程序,来实现,您只要给我点劳苦钱就可以。那这个私单不就有了?本人就成功利用这样的机会建立了不少客户,单子都不小。一套软件,公司售价48万,我的小软件,给个零头,五六千总有的吧?嘿嘿,不要人肉我哦。我知道我们公司很多同事也在博客园。


客户的同行

你做了一个行业的小软件,给了客户,他们觉得好,这个可能就是同行业的普遍需求,那么这个软件你完全可以推销给同行。怎样认识这些客户的同行呢?让客户帮你去推荐,你给他销售返点,不就搞定了?


你自己

对,你没有看错,你自己。你做的别的客户的软件,可能觉得很有普遍性,那你为什么不为它做一个网站 ,做一下销售,挨个去打电话,问问所针对行业的公司有没有需要的?我曾经为一个律师软件,挨个事务所上门拜访,销量也挺好。关键一点,你要能吃苦,肯让内向的程序员内心变得外向,你就一定能成功,你就是你自己的推销员。


其实,还有很多方法,但是目前只想到这些。如果感兴趣的朋友,可以和我再交流。另外,如果你没有认真尝试半年以上,你就不要说这个方法不行。这是我实践出来的。


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